عندما نقدم خدمة Kingmax الثقيلة لديناآلات الخياطة الصناعيةفي جميع أنحاء العالم ، حتى في السوق المحلية ، يتعين علينا دائمًا النظر في شروط الدفع دون شك.
طرق الدفع
لتحقيق النجاح في السوق العالمية اليوم والفوز بالمبيعات ضد المنافسين الأجانب ، يجب على المصدرين تقديم شروط مبيعات جذابة لعملائها بدعم من أساليب الدفع المناسبة. نظرًا لأن الحصول على رواتب كاملة وفي الوقت المحدد هو الهدف الرئيسي لكل عملية بيع في الخارج ، يجب اختيار طريقة الدفع المناسبة بعناية لتقليل مخاطر الدفع مع تلبية احتياجات المشتري أيضًا. كما هو مبين في الشكل 1 ، هناك خمس طرق أساسية للدفع للمعاملات الدولية. أثناء أو قبل مفاوضات التعاقد ، يجب عليك التفكير في الطريقة التي يتم قبولها بشكل متبادل لك ولعملائك.
النقاط الرئيسية
تقدم التجارة الدولية مجموعة من المخاطر ، والتي تسبب عدم اليقين بشأن توقيت المدفوعات بين المصدر (البائع) والمستورد (المشتري الأجنبي).
للمصدرين ، أي بيع هو هدية حتى يتم استلام الدفع.
لذلك ، يرغب المصدرون في تلقي الدفع في أقرب وقت ممكن ، ويفضل أن يتم تقديم طلب أو قبل إرسال البضائع إلى المستورد.
بالنسبة للمستوردين ، فإن أي دفعة تبرع حتى يتم استلام البضائع.
لذلك ، يرغب المستوردون في تلقي البضائع في أقرب وقت ممكن ولكن تأخير الدفع لأطول فترة ممكنة ، ويفضل أن يتم إعادة بيع البضائع لإنشاء دخل كاف لدفع المصدر.
1.T/T مقدما
بفضل شروط الدفع المقدم ، يمكن للمصدر تجنب مخاطر الائتمان لأنه يتم استلام الدفع قبل نقل ملكية البضائع. بالنسبة للمبيعات الدولية ، فإن عمليات النقل الأسلاك هي الخيار الأكثر شيوعًا T/T المتاح للمصدرين. مع تقدم الإنترنت ، أصبحت خدمات الضمان خيارًا سلكًا آخر لمعاملات التصدير الصغيرة. ومع ذلك ، فإن طلب الدفع مقدمًا هو الخيار الأقل جاذبية للمشتري ، لأنه يخلق تدفقًا نقديًا غير موات. يشعر المشترون الأجانب أيضًا بالقلق من عدم إرسال البضائع إذا تم الدفع مقدمًا. وبالتالي ، قد يخسر المصدرون الذين يصرون على طريقة الدفع هذه كطريقة وحيد لممارسة الأعمال التجارية للمنافسين الذين يقدمون شروط دفع أكثر جاذبية.
 |
 |
2. رسائل الائتمان
تعد خطابات الائتمان (L/CS) واحدة من أكثر الأدوات آمنة المتاحة للتجار الدوليين. LC هو التزام من قبل أحد البنوك نيابة عن المشتري بأنه سيتم سداد الدفع إلى المصدر ، شريطة أن تم استيفاء الشروط والأحكام المذكورة في LC ، كما تم التحقق من خلال عرض جميع المستندات المطلوبة. يقوم المشتري بإنشاء الائتمان ويدفع البنك لتقديم هذه الخدمة. يعد LC مفيدًا عندما يصعب الحصول على معلومات ائتمانية موثوقة حول المشتري الأجنبي ، لكن المصدر راضٍ عن جدارة البنك الأجنبي بالمشتري. يحمي LC أيضًا المشتري نظرًا لعدم وجود التزام بالدفع حتى يتم شحن البضائع كما وعدت.
 |
 |
3. مجموعات الوثائقية
مجموعة وثائقية (D/C) هي معاملة يعهد فيها المصدر بمجموعة الدفع مقابل بيعها إلى بنكه (تحويل البنك) ، الذي يرسل المستندات التي يحتاجها المشتري إلى البنك المستورد (جمع البنك) ، مع تعليمات لإصدار المستندات إلى المشتري للدفع. يتم استلام الأموال من المستورد وتحويلها إلى المصدر من خلال البنوك المشاركة في المجموعة في مقابل تلك المستندات. تتضمن D/CS استخدام مسودة تتطلب من المستورد دفع مبلغ الوجه إما عند البصر (المستند مقابل الدفع) أو في تاريخ محدد (وثيقة مقابل القبول). يقدم خطاب التجميع تعليمات تحدد المستندات المطلوبة لنقل الملكية إلى البضائع. على الرغم من أن البنوك تعمل كميسرين لعملائها ، إلا أن D/CS لا تقدم أي عملية التحقق واللجوء المحدود في حالة الدفع غير-. D/CS عمومًا أقل تكلفة من LCS. يتضمن هذا الفيلم الوثائقي عادةً DA و DP و DAP وما إلى ذلك باعتباره الأساليب الأكثر شيوعًا في العقد أو تأكيد المبيعات أو PI.
 |
 |
نظرًا لأن مصطلحات - الطويلة مع سمعة طيبة كافية ، هناك شروط الدفع الموثوقة الكاملة بين المصدر والمستوردآلات الخياطةنسمي "OA" ، حساب مفتوح في التاريخ المحدد الذي اتفقه طرفان. هذا أكبر شروط دفع المخاطر للمصدر كما نعلم. طالما أن العميل جيد بما فيه الكفاية ، يمكن أن تساعد شروط الدفع هذه في دفع طرفين للحصول على تعاون Win -!